Новое пособие по продажам

Ежемесячное пособие женщинам на ранних сроках беременности

Женщины, вставшие на учет в женской консультации в ранние сроки беременности (до 12 недель), могут получать ежемесячную выплату вплоть до месяца рождения ребенка. Средняя сумма пособия составляет 7-8 тыс. рублей, но может варьироваться в зависимости от региона, так как привязана к сумме регионального прожиточного минимума.

При этом стоит учитывать, что воспользоваться этой мерой поддержки могут только те семьи, в которых средний доход на каждого человека ниже прожиточного минимума. Кроме того, при назначении пособия учитывается имущество всех членов семьи. Оно устанавливается только при условии, что в собственности семьи находится не более одного жилого помещения (например, квартиры или дома).

Для того чтобы получить пособие, можно подать заявление через Госуслуги или обратиться лично в территориальное отделение Пенсионного фонда.

Детские пособия с 3 до 7 лет в 2023 году

Малоимущие семьи с детьми 3–7 лет в 2023 году имеют право на получение универсального пособия или ежемесячного пособия в размере 50%, 75% или 100% от регионального прожиточного минимума. Всё зависит от материального состояния семьи, имущества и правила «нулевого» дохода. Вначале семье семье назначат базовый размер в 50% от прожиточного минимума, если среднедушевой доход с учетом этой выплаты не превысит ПМ, то выплату могут увеличить до 75% и впоследствии до 100%.

Также семьи со школьниками 6–18 лет могут рассчитывать на единовременное пособие к 1 сентября. В 2022 году оно составило 10 тыс. рублей, но выплачивалось только жителям ЛНР, ДНР, Запорожской и Херсонской областей. Однако в правительстве регулярно предлагают сделать эту выплату ежегодной для всех школьников.

Ранее, 15 сентября, эксперт по государственному и муниципальному управлению Кирилл Парфенов рассказал о компенсации за не попавшего в детский сад ребенка. По его словам, при этом учитывается обеспеченность местами в государственных или муниципальных дошкольных учреждениях. Также 1 сентября сообщалось, что в столице упростили подачу заявлений на компенсацию части родительской платы в детских садах. Теперь предусмотрена новая функция онлайн-проверки корректности введенных банковских реквизитов.

Коротко о главном

Наконец-то мы дошли до финала статьи про этапы продаж. Не знаю как Вы, но я дико устал её писать. Зато чувствую сейчас такое удовлетворение, прям как менеджер, пройдя все семь этапов продаж (+1 – “Прощание”). Так как скорее всего клиент, после прохода по этой воронке, просто не сможет сказать “Нет” и уйти.

Наверняка у Вас сейчас в голове появилось множество вопросов в стиле “Как все это не забыть?”, “Как не упустить ни один из этапов?”, “Как задать вопрос правильно?”, “Как допродать?”, или “Как отработать возражения и не упустить клиента?”.

Я скажу Вам одно – без практики теория Вам не поможет. Не бойтесь ошибаться, пробовать и делать свои выводы. Мы учимся так же и не считаем себя идеальными в этом деле.

Нашли ошибку в тексте? Выделите фрагмент и нажмите ctrl+enter

Техника и теория продаж

Это часть статьи для начинающих и продажников на уровне медиум. Никакой воды – только техники, подходы и стратегии. Раздел для тех, кто хочет поднять свой скилл в продажах.

1. “Продавец нового времени”,  Джон Янч

Джон Янч учит отдел продаж дружить с маркетингом. Ведь чтобы у клиента сложилось верное впечатление о бренде, трудиться должен и отдел маркетинга, и продавец. Книга формирует новый взгляд на продажи и учит внедрять в них маркетинговые стратегии.

2. “Школа B2B-продаж”, Михаил Казанцев

Отличное иллюстрированное пособие поможет Вам разобраться в B2B маркетинге. Научит отличать B2C от B2B продаж, расскажет о ситуационном подходе заключения сделок, продаже глазами клиента, взаимодействии с закупщиками. Материал книги 100% применим на практике.

3. “Продажник на всю голову. Крутые стратегии профессионала”, Владимир Якуба

Владимир Якуба  – акула торгового бизнеса и знаменитый бизнес-тренер. Его приёмы сотни раз отработаны на практике и подойдут как для крупных продаж, так и для мелкой розничной торговли. Книга для всех и обо всём, что связано с продажами.

4. “Продажи большим компаниям”,  Джил Конрат

Книга о том, как сделать B2B продажи еще эффективнее: как найти новых клиентов, начать плодотворное сотрудничество, расширять предложение и повышать продажи в рамках одной сделки. Техники продаж, предложенные автором, подходят для компаний разных масштабов.

5. “Продавай! Путь торговца”, Ицхак Пинтосевич

Книга-тренинг о том, как быть уверенным на все сто в своей работе, получать удовольствие от торговли, постоянно расти и учиться новому. Автор поможет избавиться от страха и стереотипов в продажах. Так что дерзайте, братья-продажники!

6. “Проактивные продажи”, Альберт Тютин

Отличное пособие для розничной торговли с кучей кейсов и новаторских идей. Вы научитесь с одного взгляда выявлять потребности клиента и автоматически подбирать ту самую технику для совершения продажи. А главное, научитесь контролировать процесс работы продавцов.

7. “Путь торговли. Большая книга”, Олег Макаров

Настольная книга афоризмов для менеджеров по продажам (с иллюстрациями). В книге Олег Макаров призывает любить то, чем занимаешься каждый день своей жизни. Идеально для пятиминутки за кофе по утрам.

8. “Мастера продаж. 8 проверенных стратегий от лучших продавцов мира”, Марк Кук

Книга, основанная на опыте компаний, регулярно удивляющих мир торговли впечатляющими продажами. Марк Кук предлагает 8 стратегий для роста продаж и развития бизнеса. Если Вам никак не удаётся обогнать конкурентов и не хватает мотивации, то эта книга для Вас.

9. “Продажи на 100%. Эффективные техники продвижения товаров и услуг”, Светлана Иванова

Книга с готовыми решениями для оптовых и розничных продаж. Автор рассказывает, как правильно задавать вопросы, выявлять потребности, каковы основы невербального поведения покупателя. Базу из этой книги можно применять хоть сразу после прочтения.

10. “Как трудного клиента сделать счастливым. Правила, приёмы и техники работы”, Игорь Зорин

Книга для всех, кто контактирует с покупателями. В ней классифицированы и описаны основные типы трудных клиентов и подходы к ним. Книга написана просто и понятно. К прочтению руководителям бизнеса, менеджерам и продавцам.

Пособия на детей с 8 до 17 лет

Пособия беременным женщинам и родителям-одиночкам с детьми от восьми до 17 лет будут назначать по тем же принципам, что и выплаты на детей от трех до семи лет. То есть с учетом их имущества и наличия дохода. Размер пособия составит половину местного прожиточного минимума на ребенка. Размер выплаты для малоимущих студентов, согласно документу, может составить 23 206 рублей. Семьям с несколькими детьми от 8 до 17 лет пособие выплачивается на каждого ребенка.

Финансирование «Пушкинской карты» для школьников и студентов 14–22 лет повышать не планируют. Оно также составит 5 тыс. рублей, деньги на специальную карту начислят уже 1 января. Средства можно будет потратить только на посещение учреждений культуры — театров, музеев или концертных площадок.

Как пояснила «Известиям» эксперт, доцент кафедры статистики РЭУ им. Г.В. Плеханова Ольга Лебединская, права на льготы могут лишить при покупке второй квартиры или второго автомобиля в кредит. При этом, по ее словам, немедленного отказа в пособии не будет. Для расчета собирают данные о всех доходах за год, завершившийся за четыре месяца до подачи заявления. Также учитывается имущество, которым семья владела на момент обращения за выплатой. Эксперт отметила, что, в случае если права на детские пособия будут утрачены, деньги продолжат платить до истечения периода прежнего назначения. Возвращать их не придется, так как право на действующие выплаты было подтверждено.

Выплаты на детей от 8 до 17 лет

С 1 июля 2021 года родители детей от 8 до 17 лет также могут получать ежемесячное пособие в размере 50% от регионального прожиточного минимума на детей (в среднем около 7 тыс. рублей в месяц).

Полные семьи с доходами ниже прожиточного минимума на каждого члена семьи могут получить до 100% от прожиточного минимума с 1 мая 2022 года.

Для назначения пособия должны соблюдаться следующие условия:

Для того чтобы оформить пособие необходимо обратиться в ПФР лично или подать заявление на портале Госуслуг.

Дума приняла закон о едином пособии для малообеспеченных семей с детьми

Государственная дума приняла закон о едином пособии для малообеспеченных семей с детьми

На новое пособие смогут претендовать семьи, в которых уровень дохода ниже одного регионального прожиточного минимума на человека. В среднем выплаты составят от 7 тыс. до 14 тыс. руб., сообщало Минтруда

Госдума сразу в двух чтениях одобрила закон об универсальном пособии гражданам, имеющим детей, сообщается на сайте нижней палаты парламента.

Претендовать на получение пособия будут семьи, в которых уровень дохода ниже одного регионального прожиточного минимума (ПМ) на человека, уточнили в Думе.

8 ноября президент Владимир Путин провел совещание по вопросу поддержки доходов семей с детьми, на котором анонсировал запуск единого пособия с 1 января. На совещании министр труда и социальной защиты Антон Котяков указал, что новое пособие будет объединять семь ранее действовавших мер поддержки. Это в том числе:

Вице-премьер Татьяна Голикова уточняла, что из выделенных на данное пособие средств 1,430 трлн руб. будут предоставлены федеральным бюджетом. Благодаря этому «в прошлое уйдут пособия, которые еще остались со старых времен и которые составляли цифру в некоторых регионах страны 100‒150 руб.», пообещала Голикова.

В Минтруде указывали, что размер выплат будет составлять 50, 75 или 100% регионального ПМ, то есть средний размер пособия на одного ребенка по стране составит 7 тыс., 10,5 тыс. или 14 тыс. руб. в зависимости от нуждаемости семьи. Беременные женщины также смогут рассчитывать на выплаты в рамках этой градации, выплаты им в среднем по России увеличатся до 15,7 тыс. руб.

Как обойти правило нулевого дохода

Если коротко, то никак. Неработающая семья не может получать пособия и выплаты, поскольку смысл государственной поддержки семей с детьми заключается не в поощрении маргинального образа жизни, а в доведении уровня жизни малоимущих российских семей хотя бы до минимально допустимых значений. А именно – до величины прожиточного минимума в месяц на каждого члена семьи.

Если же семья самостоятельно не прилагает никаких усилий, чтобы заработать, ведя антисоциальный образ жизни, то такой семье откажут в выплате пособий.

Но действующее законодательство все же устанавливает перечень ситуаций, при которых заявителям разрешается не работать и не иметь официально подтвержденного заработка в целях соблюдения правила нулевого дохода и получения той или иной денежной выплаты. К таким ситуациям относятся следующие:

Таким образом, речь идет о действительно сложных семейных обстоятельствах, при которых заявителю или членам его семьи по объективным причинам крайне непросто работать. Поэтому при наличии одного или нескольких вышеуказанных обстоятельств семье не откажут в выплате пособий даже при несоблюдении правила нулевого дохода.

В других ситуациях обойти правило нулевого дохода не получится, и, если семья планирует получать детские выплаты, взрослым ее членам придется устроиться на работу. Как вариант – стать ИП или самозанятым. Доходы от предпринимательской деятельности и доходы самозанятых приравниваются к трудовым доходам, и при наличии соответствующего статуса заявитель уже с полным правом может претендовать на получение детского пособия или выплаты.

Поделиться с друзьями:

Отправить на почту

Пособие по уходу за ребенком до 1,5 лет

Когда у матери заканчивается декретный отпуск, то она может оформить отпуск по уходу за ребенком?Отпуск по уходу за ребенком может предоставляться также отцу или другому члену семьи.. Ежемесячное пособие в таком случае составляет 40% от средней зарплаты за предыдущие два года. Оно выплачивается до тех пор, пока ребенку не исполнится полтора года.

В 2022 году минимальная сумма выплаты составляет 7 677 рублей в месяц, а максимальная – 31 282 рубля.

Оформить пособие можно по месту работы. Безработные тоже могут получать такую выплату, но в этом случае подавать заявление необходимо в орган соцзащиты по месту жительства.

Для получения пособия женщина или другой член семьи не может работать полный рабочий день, поскольку эта мера поддержки является компенсацией заработной платы. Иначе даже уже назначенное пособие может быть отменено.

Что сейчас происходит с продажами

Логично было бы предположить, что с февраля 2022 года люди начнут жестко экономить на всём, отказываться от покупок и откладывать деньги в кубышку. Но опыт наших экспертов говорит об обратном. Вот лишь несколько примеров.

Продажи на маркетплейсах. У большинства маркетплейс-селлеров май 2022 года закончился ростом и максимальной прибылью. Рост частично связан с тем, что селлеры подняли цены из-за курса валют. Но это не единственная причина: многие бренды ушли, а люди не перестали тратить деньги. Им по прежнему нужнs обычные вещи на каждый день: от джинс до плафонов.

Би-ту-би рынок. На би-ту-би рынке слово «антикризис» стало ругательством, которое убивает конверсии. Люди устали от ожидания рисков, кризисов, и очень многие хотят просто узнать, как поднимать продажи.

Компании, которые приняли решение остаться в России, думают о росте продаж. И их главный вопрос связан, конечно, с трафиком: блокировка соцсетей сильно подкосила тех, кто занимался онлайн-школами и использовал автоворонки.

Те, у кого целевая аудитория с низким чеком? не смогли перейти во «Вконтакте», а тем, у кого чек нормальный, например, би-ту-би услуги, консалтинг, пришлось кардинально перестраивать маркетинг.

Например, компании Михаила Гребенюка «Grebenuk Resulting» в марте пересобрали продуктовую линейку и смогли сделать выручку, близкую к рекордной. А в апреле и мае — выручку на дофевральском уровне.

Продажи недвижимости. Московский рынок недвижимости как был локальным, так и остался. Иностранные инвесторы не ушли, потому что их тут никогда и не было.

В марте 2022 года Москве спрос на делюкс и дорогие проекты упал, потому что люди с деньгами напряглись и не понимали, что происходит, и стоит ли сейчас тратить 200−400 миллионов рублей на недвижимость. В мае же спрос восстановился, в апреле был рекордным.

При этом интересен и рынок недвижимости в Дубаи: в феврале он опередил московский, в марте-апреле вышел на рекордные цифры за последние шесть лет.

Невозможно представить себе бизнес от остановочного киоска и до международной компании – без грамотно организованного процесса продаж. Умение продавать рождается в результате долгой практики и может быть улучшено если совершенствовать свои знания и скиллы.

Надеюсь, Вы уже выбрали для себя нужные книги по продажам. Мой совет напоследок – не просто читать книги. Выполняйте задания авторов и все записывайте. Так информация усвоится быстрее и лучше, а Вы сможете стать успешнее в этом тонком искусстве. Пробуйте разные подходы и анализируйте результаты. Успешных продаж!

И совет Дмитрия Ковпака

Проанализировать отзывы конкурентов. Есть простой действенный совет: нужно выбрать топ-20 компаний впереди вас, открыть их отзывы и прочитать 100 негативных по каждому. Посмотреть, что плохо работает у этих компаний? Где их дыры? Клиенты в отзывах сами подсвечивают недостатки. А у вас скорее всего те же дыры, и нужно их заделать. Заделав дыры, увидите рост: люди будут меньше возвращать товары и писать больше положительных отзывов.

Приведу пример. В отзывах люди пишут, что электронная игрушка приехала без батареек, и за ними нужно специально идти в магазин. Что вы делаете? Кладете батарейки к заказу. Или коробок спичек к свече, если продаете свечи.

В течение какого периода можно получать универсальное детское пособие

Универсальное пособие беременным женщинам будет назначаться после наступления срока беременности 12 недель. Выплачивать его будут за период начиная с месяца постановки на учет в медицинской организации (не ранее наступления срока беременности шесть недель) до месяца родов или прерывания беременности включительно. Пособие выплачивается за полный месяц независимо от даты наступления срока беременности 6 недель, даты родов или прерывания беременности. Если прерывание беременности произойдет до наступления срока беременности 12 недель, пособие выплачиваться не будет.

Пособие в связи с рождением и воспитанием ребенка будет выплачиваться начиная с месяца рождения ребенка, если обращение с соответствующим заявлением последовало в срок не позднее 6 месяцев со дня рождения ребенка. В остальных случаях пособие будет выплачиваться, начиная с даты обращения за его назначением (новая редакция ст. 9.1 Федерального закона от 19.05.1995 № 81-ФЗ).

Пособие выплачивается за полный месяц независимо от даты рождения ребенка, даты достижения ребенком возраста 17 лет или даты обращения за назначением пособия.

Если женщина получала ежемесячное пособие в период беременности, указанное пособие в случае рождения ребенка назначается и выплачивается с месяца, следующего за месяцем его рождения. Пособие на ребенка будет назначаться на 12 месяцев, но на срок не более, чем до достижения ребенком возраста 17 лет. По достижении ребенком возраста 17 лет выплата пособия  прекращается.

А что не стоит делать в кризис?

Еще мы попросили наших экспертов рассказать, какие они сейчас видят ошибки в продажах: у себя и других предпринимателей.

Ошибка 1. Паниковать. Самая яркая ошибка — когда собственник позволяет себе такую роскошь, как панику. Всем страшно, всё рушится, но если еще и собственник нестабилен, шансов вообще нет. Многие владельцы просто сказали «Я не верю в Россию», и уехали за рубеж. И можно наблюдать, как сейчас рушатся их компании.

Ошибка 2. Оставлять команду один на один с трудностями. До команды нужно донести мысль, что лучшее место, где можно пережить кризис, — это ваша компания. Успокоить их: деньги есть, есть фонды, мы еще полгода сможем продержаться, если выручки не будет.

Риски должен нести собственник, а не сотрудники

У одного бизнесмена из-за разрыва логистических цепочек закончился товар. Отделу продаж продавать нечего, а их зарплаты напрямую зависят от выручки. И в этой ситуации собственник не стал брать риски на себя, а переложил их на сотрудников: нет продаж? Нет денег! А тот факт, что люди и рады бы продавать, но нечего, решил опустить.

В итоге все продажники у него разбежались. А он еще и обиделся. Говорит, я же им сказал: «Ребята, ну такая ситуация! Что могу поделать. Давайте вместе думать».

Собственник именно поэтому имеет право вытаскивать прибыль на себя, потому что в кризисы несет ответственность и сам разбирается с рисками, а не перекладывает их на сотрудников.

Ошибка 3. Разгонять команду. Да, сейчас такое время, когда многие режут расходы на сотрудников. Но важно делать это осознанно, урезать расходы на непродуктивных сотрудников, а продуктивных сохранить.

Если сейчас потерять тех людей, что компания собирала последние 2−3 года, то через какое-то время ей придется снова делать это с нуля. Получится откат на несколько лет назад.

Дмитрий Ковпак: не стоит играть в благородство

«В 2019 году у меня был кассовый разрыв в 200 000 $. Я продал квартиру и машину, чтобы его закрыть и сохранить команду.

Через несколько месяцев поменял свое отношение к ситуации: я тогда не до конца понимал, что делает команда, хотя там был гендиректор и структура. Но понял, что если я заткнул дырку, продав имущество, я еще ничего не исправил. Ведь на положение компании влияют не только внешние, но и внутренние условия.

И если собственник не знает внутренние условия, то игра в благородство компанию не спасет”.

Выплата на погашение ипотеки для многодетных

В случае рождения третьего или последующего ребенка начиная с 2019 года семья может получить 450 тыс. рублей на погашение действующего ипотечного кредита.

Выплату можно оформить, подав заявление в банк, где оформлена ипотека, или онлайн на портале Госуслуги.

В России появится универсальное пособие для семей с детьми. Кто его получит?

Правительство планирует начать выплаты в 2023 году

Новое пособие семьям с детьми должно заменить сразу несколько выплат

Правительство России планирует ввести новое пособие для семей с детьми. Об этом в конце сентября на заседании кабмина заявил премьер-министр Михаил Мишустин. Предполагается, что действовать новая выплата будет с 1 января 2023 года и заменит ряд пособий, которые есть сейчас. Разбираемся, как будет устроено пособие, которое глава правительства назвал «универсальным».

Из выступления Михаила Мишустина на заседании правительства можно сделать вывод, что новое пособие не станет дополнительной мерой поддержки, а заменит ряд выплат для семей с детьми, которые уже есть сейчас.

— Оно (универсальное пособие. — Прим. ред.) объединит целый ряд действующих мер социальной защиты, в том числе выплаты, которые предоставляются в связи с рождением или усыновлением малыша и до достижения им трех лет, а также на детей от 3 до 7 лет и от 8 до 17, — заявил глава правительства. — Будет оно назначаться и нуждающимся женщинам, вставшим на учет на ранних сроках беременности.

Сейчас в России действует целая система пособий для малоимущих семей с детьми. Некоторые из них существуют уже несколько лет, а пособие на детей школьного возраста появилось только в апреле 2022 года.

Федеральные пособия семьям с детьми в 2022 году:

Михаил Мишустин заявил, что оформить такое универсальное пособие можно будет подав лишь одно заявление, без дополнительных справок. Такая система для ряда пособий действует уже сейчас — все необходимые данные Пенсионный фонд самостоятельно запрашивает в других ведомствах. Заявления подаются через портал «Госуслуг», в МФЦ или отделении ПФР — с новым пособием будут доступны все эти варианты.

Глава правительства не называл никаких условий для назначения универсального пособия, однако почти все перечисленные им выплаты, которые планируется объединить, имеют одинаковые правила. Они полагаются семьям с низкими доходами, которые признаются нуждающимися по итогам комплексной оценки.

Комплексная оценка нуждаемости — этот относительно новое слово в российской социальной политике. При такой оценке учитываются и доходы семьи, и имущество, и даже банковские вклады. Что касается размера доходов, то право на пособия имеют семьи, чей общий доход меньше прожиточного минимума «на душу населения» — его размер устанавливается ежегодно в каждом регионе, в среднем по стране в 2022 году это 13 919 рублей. Подробнее о том, почему могут не дать пособие, можно почитать здесь.

Кроме того, комплексная оценка нуждаемости включает правило нулевого дохода. Коротко его можно выразить так: у всех взрослых членов семьи должен быть хоть какой-то официальный доход. Это может быть зарплата, выплаты по договору ГПХ, авторские гонорары, доход от предпринимательской деятельности, стипендия или пенсия. Деньги могут поступать нерегулярно, например, если человек занят на сезонной работе, но хоть какой-то белый доход в течение года должен быть. Исключение могут сделать по уважительной причине, но список таких причин строго ограничен.

Остается непонятным, как изменятся выплаты на детей от рождения до трех лет, которые выдаются по иным правилам — там нет правила нулевого дохода и оценки недвижимости, а максимальный уровень дохода, до которого назначается пособие, выше — до двух прожиточных минимумов на человека.

А вот об этом Михаил Мишустин не сказал ни слова. Можно только предположить, что выплаты будут соразмерны действующим. Правда, перечисленные премьер-министром пособия, которые планируется объединить, по размерам отличаются.

Например, пособие беременным в трудной жизненной ситуации равняется половине прожиточного минимума трудоспособного человека (в среднем по стране в 2022 году это 7586 рублей), а ежемесячная выплата на детей до трех лет — одному детскому прожиточному минимуму (в среднем по стране в 2022 году — 13 501 рубль).

Что касается пособий на детей от трех до семи лет и школьников, то они и вовсе дифференцированы и размер зависит от дохода семьи. Базовая выплата — 50 % от детского прожиточного минимума. Если при получении этой суммы доход семьи всё равно ниже ПМ на человека, выплату увеличивают до 75% детского прожиточного минимума, если и этого недостаточно — до 100 % детского прожиточного минимума. Это максимальный размер пособия.

Какой именно подход будет применяться в универсальном, пока не уточнялось.

Правила процесса продаж

Я помню слоган одной компьютерной игры в 2000 годах: “Главное правило – никаких правил”. Но это не наш случай. Пусть мы работаем с живыми людьми и у них семь пятниц на неделе, всё равно, чтобы всё у Вас прошло гладко, нужно придерживаться определённого алгоритма продаж:

Все эти правила очень важные. Сейчас Вы, возможно, не придадите им никакой ценности, но всё это связано с отсутствием полноценного понимания каждого этапа.

Поэтому настоятельно рекомендую прочитать весь материал и после снова вернуться к этим правилам. А еще лучше, их с этапами распечатать и повесить над рабочим местом.

Золотая десятка. Искусство продавать

Здесь собраны лучшие книги по продажам и мировые хиты продаж. Снимите сливки, прежде чем нырять в мир торговли.

1. “Обнимите своих клиентов”, Джек Митчелл

Это кладезь принципов этики продаж, сбора информации о покупателях и правильного ее использования. Книга научит Вас удерживать клиента не скидками, а искренним стремлением сделать каждого покупателя счастливым. Идеально для владельцев бизнеса и отдела маркетинга.

2. “Доставляя счастье”, Тони Шей

Если Вы потеряли мотивацию, то эта книга для Вас. Это зажигательная история молодого бизнесмена о том, как за 10 лет развить с нуля многомиллионный бизнес. “Поговорить тет-а-тет” с Тони посредством его книги будет интересно владельцам и руководителям компаний.

3. “Спин-продажи”, Нил Рекхэм

Книга, ставшая библией крупных корпоративных продаж. “Спин-продажи” основаны на масштабном исследовании эффективных продаж компании Huthwait. Методика ведения переговоров Нила Рэкхема научит Вас задавать правильные вопросы. Это уникальная книга для продавцов, маркетологов и руководителей.

4. “Сначала скажите нет”, Джим Кэмп

Книга посвящена искусству переговоров. Ваши клиенты часто прибегают к манипуляциям и выпрашивают выгодные условия? Просто скажите им “Нет”. Если Вы не знаете, как противостоять сильному оппоненту, но хотите проводить успешные переговоры, эта книга для Вас.

5. “Гибкие продажи. Как продавать в эпоху перемен”, Джил Конрат

Книга Джила Конрата подойдёт для новичков и бывалых продажников. Поможет разобраться в ключевых навыках и определять нужные методики для совершения активных продаж. Ведь для того, чтобы стать крутым “торгашом”, Вы должны быстро думать и еще быстрее принимать решения. А “Гибкие продажи” научат Вас этому.

6. “Управление ключевыми клиентами”, Стефан Шиффман

Книга предназначена для специалистов в области продаж. Стивен Шиффман – ведущий корпоративный тренер Штатов по продажам. В его книге есть масса советов по расширению бизнеса и разработке эффективного плана роста продаж. Но главное, с её помощью Вы научитесь устанавливать стратегические контакты с влиятельными лицами и добиваться их доверия.

7. “Жесткие продажи”, Дэн Кеннеди

“Конкретная” книга от бизнес-тренера по продажам Дэна Кеннеди, для тех, кому надо прямо и по существу. Здесь Вы не найдёте мотивационных речей и красивых фраз. Только слова в лоб о методиках. С ними Вы будете продавать больше и быстрее, возможно даже обретёте дар убеждения.

8. “Чемпионы продаж”, Мэтью Диксон и Брент Адамсон

Что отличает среднячка от чемпиона продаж? Каждый из нас подумал об опыте и знании секретных методик продаж, но нет. Даже 100 книг и 10 лучших тренеров по продажам не помогут Вам зарабатывать больше. Потому что нужно воспитать в себе чемпионские качества. А Мэтью Диксон и Брент Адамсон расскажут Вам, как.

9. “Школа продаж. Что делать, если клиент не хочет покупать?”, Александр Деревицкий

Уникальная книга по “переговорному фехтованию”, где за основу взяты коммуникативные приёмы дипломата, психоаналитика и разведчика. Автор показывает алгоритмы “гашения” сопротивления клиента и способы работы с возражениями. Книга полезна всем, кто связан с продажами, или хочет вести переговоры как профи.

10. “Клиенты на всю жизнь”, Карл Сьюэлл и Пол Браун

Книга для новичков в бизнесе, ищущих пути развития. Авторы советуют делать ставку на постоянных клиентов, учят привлекать и удерживать покупателя. Это практическая рекомендация по организации работы предприятия, мерчендайзингу и маркетингу.

Вот такие книги, точно!

Механики эффективных продаж Михаила Гребенюка

Михаил Гребенюк — предприниматель и коуч, основатель «Grebenuk Resulting» — компании, которая реформирует и создает B2B отделы продаж «под ключ». Автор курса «Продажи как система», поделился тремя механиками эффективных продаж.

Вкладываться в сео. Сео — недооцененный канал, хотя если посмотреть мировую статистику продаж, то примерно половина всех покупателей из интернета приходит именно из поискового трафика. Но многие компании до сих пор недооценивают этот канал продаж.

В чем тут прикол? Даже если вернутся все заблокированные площадки, те ресурсы, что бизнес вложил в поисковый трафик, никуда не денутся. Это актив, который еще долго будет работать на компанию и приводить клиентов. Например, мы сейчас клиентам рекомендуем активно вкладываться в сео: писать статьи, расширять семантическое ядро и так далее.

Повышать эффективность отдела продаж. Часто компании вкладывают много денег в трафик и лидогенерацию, но не следят за тем, как отдел продаж работает с лидами. Обычно ситуация такая:

В итоге у компании несколько клиентов и база из десятков, сотен тысяч контактов. Сколько денег зарыто в этой базе? Миллионы, а у некоторых и миллиарды. И нужно их раскапывать: сегментировать контакты, прогревать письмами, например.

Фокусироваться на партнерском маркетинге. Еще один недооцененный канал продаж. Мало кто выстраивает партнерские отношения с другими компаниями, хотя можно было бы обмениваться базами за комиссию и получать хороший доход.

Но тут нужно понимать, что просто бахнуть рассылку по чужой базе — не вариант. Партнерский маркетинг — это маркетинг отношений, никто не хочет, чтобы другая компания агрессивно отжирала базу его клиентов. Всё должно быть нативно, красиво и через пользу.

Сейчас в России, например, за партнерских клиентов предлагают 10−30%, когда в Америке нормально заплатить партнеру 120% от первого чека. И это нормально, если посчитать, условно клинике: клиент пришел один раз, ему понравилось и он еще пять лет будет ходить, водить семью, детей. Заплатить за него 100% и даже больше от первого чека — выгодно. Но у российских предпринимателей такие цифры пока что вызывают диссонанс.

Кто первым поймет, что партнерский маркетинг — это мощь, посадит отдельного человека с задачеq партнеритmся, договариваться о красивом, полезном взаимном пиаре, тот и соберет все сливки.

Думать наперед. Нужно думать, а что будет дальше? После кризиса. Ведь будет когда-то стабильная ситуациz, поэтому нужно думать на шаг вперед. И если так посмотреть, то окажется, что для хороших продаж в любое время менеджеру нужны 4 вещи:

понимание целевой аудитории, ее запросов, потребностей;

понимание фишек конкретной отрасли;

И самое крутое, что сейчас может сделать собственник — это начать готовить компанию к тем реалиям, которые наступят после кризиса. Повсеместно, у 90% компаний продажники не знают, кто их клиент, базовых вещей о продукте, нишевых фишек. И если сейчас этим плотно заняться, то через месяц-два может случиться мощный буст продаж даже на просевшем трафике. Просто потому что вырастет конверсия в продажу.

Кто получит новое универсальное пособие на детей до 18 лет в 2023 году

С 1 января 2023 года в России заработает Единый государственный внебюджетный Социальный фонд России. Он объединит функции Пенсионного фонда и Фонда соцстрахования и сделает выплату пенсий и пособий для граждан более прозрачной.

Изменения коснутся и самих выплат. Так, с 1 января в России появится новое универсальное детское пособие для семей с низкими доходами. Его будут платить, если доход семьи ниже 1 регионального прожиточного минимума на человека. Также будут учитывать наличие движимого и недвижимого имущества, доходы от вкладов, причины отсутствия доходов. Размер пособия составит 50%, 75% или 100% от регионального прожиточного минимума. В среднем для России в 2023 году это будет 7 тыс., 10,5 тыс. и 14 тыс. рублей.

Универсальное пособие заменит собой в том числе региональные выплаты, которые отличались друг от друга по размеру и выплачивались не во всех субъектах РФ. Так, обязательной для всех станет выплата на третьего ребенка. Система должна стать удобнее: с 1 января всех детей в семье в возрасте до 17 лет можно будет указать в одном заявлении и оформить выплату сразу на всех. По подсчетам правительства, новая мера социальной защиты затронет семьи, в которых воспитывается около 10 млн детей. На реализацию меры из бюджета направлено 1,7 трлн рублей. Семьи, в которых дети родились до 31 декабря 2022 года, могут выбрать, получать им выплаты по старым правилам или перейти на новое пособие. Для оформления универсального пособия необходимо подать заявление лично в МФЦ или онлайн на «Госуслугах».

Мы поможем с продажами

Наши финдиры помогут наладить учет так, чтобы компания могла продавать больше даже в кризис: найдут способы сэкономить, просчитают эффект от скидок, помогут выбрать лучших поставщиков и собрать цифры, чтобы держать ситуацию под контролем и принимать эффективные решения. Они делали такое не раз, вот лишь некоторые примеры:

Наши финдиры работают с торговыми компаниями, онлайн-школами, заводами и всеми остальными. Везде наводят порядок в финансах, настраивают управленческий учет, помогают увеличить прибыль и выйти из кризиса в плюсе.

Вы тоже можете начать работать с нами: тип бизнеса, город и даже страна не важны. Мы работаем онлайн, поэтому можем сотрудничать с бизнесом из любых городов России, СНГ и Европы.

А самый простой способ подробнее узнать о работе финансового директора — это онлайн-экскурсия ↓

Экскурсия по аутсорсу финучета

Онлайн-встреча о технологии «Нескучных» для вашей компании. Чем мы можем помочь, в какие сроки и сколько это будет стоить.

Секреты ведения переговоров

Умение вести переговоры – ключевой навык в современных продажах. Однако книги подойдут и для тех, кто хочет освоить искусство убеждения и уметь правильно формулировать и презентовать свои мысли и идеи.

1. “Договориться можно обо всём”,  Гэвин Кеннеди

Вся наша жизнь – переговоры. Будь это переписка с клиентом или просьба поднять зарплату у начальства. Гэвин Кеннеди научит  составляющим и тактическим приёмам переговорного процесса. В книге есть задания, выполнив их, Вы поймете, насколько ошибочной была Ваша стратегия до прочтения этой книги.

2. “Идеальный питч”, Орен Клафф

Книга об уникальной методике STRONG, которую разработал и проверил на деле автор. Вы узнаете, как завоевывать внимание аудитории с первых секунд, красиво завернуть свою идею, чтобы ее захотели купить. А еще не бояться неудобных вопросов. Это книга для широкой аудитории.

3. “Не рычите на собаку!”, Карен Прайор

Карен Пайор предлагает простую методику, которая заставит людей поступать так, как угодно Вам.  Всё дело в системе положительного и отрицательного подкрепления. “Не рычите на собаку” – книга, которая сделает Вас успешнее и эффективнее.

4. “Методика RAIN”, Майк Шульц и Джон Дорр

Книга признана бестселлером по версии Wall Street Journal. Авторская методика поможет даже заядлым продажникам. Она предполагает не просто борьбу с возражениями, а становление советником покупателя. Вы станете виртуозом в переговорах по телефону или почте и научитесь четко формулировать и презентовать УТП.

5. “Убеждай и побеждай”,  Никита Непряхин

Первая в России книга по практической аргументации. В ней 30 золотых правил убеждения, они помогут отстаивать свою точку зрения и исправлять логические ошибки.

6. “Никогда не ешьте в одиночку”, Кейт Ферацци и Тал Рэз

Книга о нетворкинге. То есть о том, как важно открыто общаться с людьми и заводить знакомства. Ведь потом эти контакты будут работать на Вас. Если Вы еще не знакомы с нетворкингом или знаете о нем не так много, то эта книга для Вас.

7. “Психология переговоров. Как добиться большего”,  Маргарет Нил и Томас Лис

Книга о переговорах, основанная на экономических и психологических исследованиях. Книга разделена на 2 блока. Первый – для новичков. В нём основы и описание стандартных подходов. Во второй части – проблемы, с которыми Вы можете столкнуться в ведении переговоров, и пути их решения.

8. “Продажи, переговоры”, Сергей Азимов

Отличное учебное пособие по переговорам. В книге нет сухих алгоритмов и бизнес-подходов. Вместо этого автор даёт огромное количество речевых техник и заготовок. Ведь только практика поможет убедить покупателя, что получил он больше, чем отдал.

Это же теперь все сделки – мои!

Величина универсального пособия

Единого для всех размера универсального пособия закон не устанавливает.

Величина пособия будет зависеть от величины доходов семьи заявителя. По общему правилу, пособие будут назначать в размере половины величины регионального прожиточного минимума. Если пособие выплачивается по факту беременности, в расчет будут брать региональный прожиточный минимум трудоспособного населения, а если пособие выплачивается на ребенка, то прожиточный минимум на детей.

Размер федерального прожиточного минимума с 01.06.22г. составляет:

Размер прожиточного минимума по регионам устанавливают власти регионов своими нормативными актами после установления федерального размера прожиточного минимума. Размеры прожиточного минимума в разных регионах различаются.

С 01.01.23г. федеральный прожиточный минимум будет увеличен и составит:

Если в результате получения пособия в указанном размере среднедушевой доход семьи заявителя все равно окажется меньше прожиточного минимума, пособие назначат в размере 75% от показателей соответствующего минимума. Если и в этом случае среднедушевой доход семьи не превысит прожиточного минимума, то размер пособия будет увеличен до 100% регионального прожиточного минимума (новая редакция ст. 10 Федерального закона от 19.05.1995 № 81-ФЗ).

При этом пособие будет увеличиваться вслед за увеличением прожиточного минимума, установленного в субъекте РФ. Пособие подлежит обязательному перерасчету в беззаявительном порядке с месяца изменения величины прожиточного минимума для соответствующей социально-демографической группы населения, установленной в субъекте РФ. Выплата такого пособия после перерасчета будет также осуществляться в беззаявительном порядке (новая редакция ст. 4.2 Федерального закона от 19.05.1995 № 81-ФЗ).

Полезные книги для менеджера

Ниже пособия для менеджеров по продажам всех мастей и уровней. Учитесь новому и поднимайте свой уровень. Книги ниже как нельзя лучше помогут справиться с задачей.

1. “Охота на покупателя. Самоучитель менеджера по продажам”, Александр Деревицкий

Книга, которая учит продавать не на основе алгоритмов и супер-приёмов, а на основе реальных ситуаций. Написана в стиле баек бизнес-тренера. Читать интересно, не нудно и полезно.

2. “Рисуй, чтобы победить”, Дэн Роэм

Визуальное мышление – залог успеха. В этой книге собраны 10 уроков по рисованию, которые научат Вас побеждать. Уже интересно, не так ли? Записывайте название, чтобы не забыть.

3. “Торговые войны: Битва за успех на прилавках и онлайн”, Грег Тейн и Джон Бредли

Книга об изменениях ретейла после 90-х годов и любви потребителей к брендам. Вы узнаете отличия между производителями и ретейлерами розничной торговли, как выстроить выигрышную ценовую стратегию, оправдана ли борьба за полочное пространство. Ну и конечно о подключении продаж к процессу новейших технологий. Уровень медиум, только для сведущих в мире продаж.

4. “Нет, спасибо, я просто смотрю. Как посетителя превратить в покупателя”, Гарри Фридман

Ироничная и интересная книга о розничной торговле. Книга ответит на вопросы: Как продавать всем посетителям магазина и совершать допродажи? Как правильно обслужить покупателя и понять, чего он хочет? Как стать лучшим продавцом?

5. “Инструменты маркетинга для отдела продаж”, Игорь Манн

Книга обо всех маркетинговых инструментах, которые должны быть в арсенале менеджера по продажам.  Все инструменты удобно разделены на 4 тематических блока. Это своего рода чек-лист для организации работы отдела продаж. Всё четко, просто и по-деловому.

6. “Прыжок в мечту”, Михаил Воронин

Книга научит Вас выстраивать отношения с любым клиентом и совершать большие продажи в сфере B2B. В книге пошаговая система продаж, построенная на эмоциональном счете клиента.

7. “Персонализация продаж”, Александр Деревицкий

Книга об эффективных техниках продаж. Здесь Вы найдёте абсолютно всё, что связано с этой областью: основы, азбуку продаж, умение вести переговоры и много советов из личной практики автора. Незаменимая книга для менеджера по продажам.

8. “Полное руководство для менеджера по продажам”, Брайан Трейси

Неплохое пособие для тех, кому нужно всё и сразу. Здесь Вы найдёте информацию об идеях и приёмах продаж, о конкурентной борьбе и работающих стратегиях сбыта продукции. Если Ваш путь продажника только начался, то эта книга для Вас.

Книга о системе продаж в секторе B2B. Если Вас интересует авторская методика АСТРА, то Вам сюда. Алексей Солобаднюк научит творчески подходить к процессу переговоров и вовлекать в процесс нужных людей.

10. “Эффективное коммерческое предложение”, Денис Каплунов

Хорошо составленное коммерческое предложение – это еще один менеджер по продажам, работающий на Вас 24/7. Изучите, как составить грамотное КП, и Вы получите новых клиентов и увеличите прибыль компании. И дело в шляпе.

11. “Как стать волшебником продаж. Правила привлечения и удержания клиентов”, Джеффри Фокс

Дерзкая и одновременная мудрая книга советов о том, как обогнать конкурентов и добиться успехов в области торговли. После прочтения и применения Вы обречены на высокий доход и головокружительную карьеру.

12. “Всегда ваш клиент: Как добиться лояльности, решая проблемы клиентов за один шаг”, Мэттью Диксон

Мэттью Диксон в своей книге научит Вас, как повысить лояльность клиента без сложных нововведений и обычного покупателя переводить в ранг постоянного.

13. “Библия продаж. Настольная книга “продажного” менеджера”, Александр Соломатин

Хорошее практическое пособие по работе с клиентами для менеджера по продажам. Книга написана в стиле учебника, где Вы найдёте теоретический материал, схемы и задания для закрепления материала.

14. “Руководство для менеджера по продажам”, Джефф Леман

В книге найдётся всё о работающих тактиках, о стратегии переговоров, о психологии клиента и даже о грамотной работе с документацией. В конце каждого раздела есть задания для самостоятельной работы.

15. “Безотказные продажи. 10 способов заключения сделок”, Денис Нежданов

Книга о новейшей технологии продаж Fi.S.E.Q. Методика, которую создал Денис Нежданов, состоит из 5 блоков. Каждый поможет научиться контролировать один этап сделки: от подготовки до презентации товара. Плюс в книге описаны 10 способов заключения сделок и эффективные методики работы с возражениями.

16. “100 подсказок менеджеру по продажам”, Евгений Колотилов и Андрей Парабеллум

Настольная шпаргалка менеджера по продажам. Подсмотреть можно всё: от холодных звонков до этапа заключения сделки.

17. “Скажи мне нет!”, Алиса Уитон

Алиса Уитон написала прекрасную работу о том, как не пасть духом после получения отказа от клиента. Вы научитесь философски смотреть на вещи и работать в своё удовольствие.

18. “Танец продавца, или нестандартный учебник по системным продажам”,  Елена Самсонова

А у нас снова книга, охватывающая все сферы искусства продаж. Здесь Вы найдёте техники и приёмы для переговоров, подходы продаж для любого продукта, работу с возражениями и множество примеров из реальной практики.

Ну и кто теперь лучший продажник?

Механики продаж Олега Торбосова

Олег Торбосов — предприниматель, основатель агентства элитной недвижимости Whitewill, кредитного брокера «Финансовые Партнеры» и сервиса онлайн-оценки персонала Hrscanner. Автор книги «Путь одного агентства»

Развивать партнерку. Мы уже 3−4 года развиваем партнерку, у нас более 1300 партнеров, и это отдельная большая работа — целый департамент, который занимается построением отношений.

Тут важно быть честным: если ты хоть раз заставишь партнера усомниться в своей честности, пожадничаешь с комиссией, то вся сеть партнеров затрещит по швам. Нужно быть готовым платить и быть щедрым. Например, у нас самая крупная партнерская сделка была на 20 млн $ — партнеры привели клиента, который купил пентхаус в Бурдж Халифе. И по этой сделке мы отдали им десятки миллионов комиссии. Но это того стоило.

Работать с базой. Если мы поделим на 4 квадрата наших клиентов, то получится, что у нас есть:

продажи текущего товара текущим клиентам;

продажа нового товара текущим клиентам;

продажа текущих товаров новым клиентам;

продажа новых товаров новым клиентам.

С текущими история такая: можно взять базу своих клиентов и предложить им то же самое или что-то новое. Например, если клиент покупал у нас 15 студий, мы можем предложить ему 16-ю студию или новый товар — ремонт в этих студиях.

А с новыми клиентами остается вопрос — как их найти?

Психология продаж

Разбираться в психологии продаж необходимо всем, кто завязан в торговле. Будь то руководитель отдела или продавец розничной точки. Поэтому знакомьтесь с топ книг ниже и учитесь определять желания Ваших клиентов.

1. “Самый великий торговец в мире”,  Ог Мандино

Одна из лучших книг по самосовершенствованию в области продаж. Если чувствуете упадок, то Вы по адресу. Ог Мандино поможет снова обрести веру в себя и заняться искусством торговли с новыми силами.

2. “45 татуировок продавана”, Максим Батырёв

Книга, не нуждающаяся в представлении. Бестселлер всея Руси. Максим Батырёв считает, что продажник – личность непобедимая. В своей книге он поведает о жизненном опыте продавца, который 15 лет учился тонкому искусству торговли.

3. “Психология успешных продаж”, Дэвид Мэттсон

Книга основана на семинарах одного из лучших продажников Запада – Дэвида Сэндера. Здесь Вы найдёте десятки простых правил по убеждению клиента. Узнаете, как привлекать покупателей и завоевывать их расположение. Кстати, материал применим для прямых продаж.

4. “Психология влияния”, Роберт Чалдин

Это настоящий учебник по социальной психологии и конфликтологии. При этом книга информативна и будет полезна широкому кругу читателей.

5. “Собаки продаж”, Блэйр Сингер

Блэйр Сингер считает, что хороший продажник обречен получать высокий доход. “Собаки продаж” зададут хороший темп работы и научат преуспевать в торговле и инвестициях.

6. “Психология согласия”, Роберт Чалдин

Грандиозная идея автора основана на социальных исследованиях. В книге 7 приёмов убеждения и влияния на клиентов и 117 крутых примеров из реальной бизнес-практики. Отличное пособие для тех, кто хочет основательно разобраться в психологии продаж.

7. “Эмоциональные продажи.  Как увеличить продажи втрое”, Кристина Птуха и Валерия Гусарова

Потенциальный покупатель принимает решение на уровне ощущений. Возможно ли залезть к нему в голову и повлиять на конечный итог? Возможно. Алгоритмы для каждого этапа взаимодействия в этой книге помогут Вам в этом деле.

Пособие по беременности и родам

Еще одна мера поддержки, которую могут получить беременные женщины – единовременное пособие по беременности и родам. Эта выплата назначается, если обращение последовало не позднее 6 месяцев со дня окончания отпуска по беременности и родам (также его часто называют «декретный отпуск»).

Сумма пособия рассчитывается исходя из нескольких показателей: количества дней декретного отпуска?До 70 (84 при многоплодной беременности) календарных дней до родов и 70 (в случае осложненных родов – 86, при рождении двух или более детей – 110) календарных дней после родов., среднего уровня дохода за последние 2 года. В среднем она составляет от 70 до 360 тыс. рублей.

Для того чтобы получить пособие, нужно подать заявление работодателю и приложить больничный или его номер, если больничный электронный.

Пособие также могут получить семьи, усыновившие ребенка в возрасте до 3-х месяцев. Выплата производится за период со дня усыновления и до момента, когда ребенку исполнится 70 дней?При усыновлении двух и более детей – 110 дней со дня рождения ребенка.. Например, семья усыновила ребенка, рожденного 1.02.2021. Усыновление состоялось 20.02.2021. Соответственно выплата полагается за 50 дней (70 дней – 20 дней).

Региональные жилищные программы

В регионах существует множество жилищных программ. Семьям с детьми может быть предоставлено жилье или земельный участок. Также граждане могут получить субсидии, компенсации или льготную на улучшение жилищных условий.

Подробнее о жилищных программах можно узнать в Каталоге программ с господдержкой.

Выплаты на детей от 0 до 3 лет в 2023 году

В 2023 году родители могут рассчитывать на несколько выплат на детей:— по беременности и родам;— ежемесячное пособие на ребенка до 1,5 лет (от 8630 рублей до 33 282 рублей);— пособие малообеспеченным семьям до 3 лет;— обналичивание материнского капитала;— дополнительные региональные выплаты;— ежемесячное пособие детям мобилизованного до 3 лет — 6 тыс. рублей.

Кому положено новое пособие?

Семьям с несколькими детьми от 8 до 17 лет пособие выплачивается на каждого ребенка. Ежемесячное пособие выплачивается с месяца достижения ребенком 8-летнего возраста, но не раньше 1 апреля 2022 года, до достижения 17 лет

Какие пособия будут с 1 января 2023?

Единое пособие будет предоставляться семьям с доходами ниже одного прожиточного минимума на человека с применением комплексной оценки нуждаемости. Размер пособия составит 50, 75 или 100% регионального прожиточного минимума. В среднем по стране в 2023 году это составит 7 тыс., 10,5 тыс. и 14 тыс

Что за новое пособие на детей в 2022 году?

Все родители вне зависимости от уровня дохода могут получить единовременную выплату при рождении ребенка. В 2022 году размер выплаты составляет 20 472 рублей. Выплату может оформить по месту работы любой из родителей. При этом от второго родителя нужна справка, что он такую выплату не получал